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北风:请问在加拿大买房有独家房源这一说吗?

Updated: Feb 2, 2019

你好,北风, “暗盘”, 实际上是房产交易合同中的一种Exlcusive Listing合同, 市场上是普遍存在的一种房产上市方式,我也做过暗盘买卖,也每天开车留心那些暗藏的”靓盘“,随时推荐给客户。


另外一种就是众所周知的MLS系统。MLS英文全称Multiple Listing Service,称其为“多方挂牌服务系统“,基本上整个北美地区绝大多数的房地产销售都通过MLS系统完成的。也就是说,通过MLS系统挂牌公开发售的房地产算是“明盘”的话。没有将房地产物业挂在MLS系统而直接由卖房经纪直接进行挂牌/不挂牌销售的,可以广义地理解为“暗盘”。 卖家选用暗盘上市的因素很多,比如:


1、因为私密因素考量的民宅销售(Residential)。例如房主不希望周围邻居或亲朋好友知道自己在卖房子。2017年初加拿大房市最火爆的时候,我有一个客户就是自己做生意的,在社区住了几十年,很多邻居也是他生意上的客户,或是孩子的同学的父母。 但生意上需要用钱周转,觉得房价已经高位,同时不希望邻居们误认为他经济上有困难,所以就找到我,强调门口不能挂牌,他们 “ Owner Lease Back”,当时一房难求的情况下,我自己的买家客户得到这个机会,直接上门看房,马上就拍板,双方都皆大欢喜。这种情况在加拿大尤其是像Oakville, Burlington这样的中产阶级聚居的地方还是很常见的,毕竟钱不一定是最优先考虑的因素。


2、多数商业地产(Commercial)会采用“暗盘”渠道。这个原因很简单,一个健康平稳的生意会因为大张旗鼓的“明盘”而导致员工人心不稳、客户流失、供应商断货、坏账增加等一系列严重后果。所以寻找商业地产,您还真得去找经纪人,因为网上很少的Listing, 你也得多个心眼,卖家为什么要挂出来,是不是急卖,是不是“暗盘”卖不掉,为什么?!


3、 面向一个特定的群体或特定的地域进行定向销售。比如第一个案例就是2016年国人大举海外置业,买入我所在Oakville Glen Abbey社区的时候,卖家(西人)知道找中国背景的经纪,因为对方手上大量买家客户。


4、不急着卖的客户,客户可以先签Exclusive listing, 卖卖看,看看市场热度,如果卖不到自己心里价位,可以再换成MLS listing 或撤下来,过一段时间再卖。上 MLS系统的话,所有的信息会被永远记录,地产经纪都可以搜索到所有相关历史成交或未成交信息,尤其是销售价格,会很被动。 而Exclusive Listing 就不会有这个问题,卖不成,当时的价格信息等也不会被记录。

5、通过房产经纪人的特有商业网络完成销售。比如适合移民项目,那找到有移民公司背景和关系的经纪人更精准,更有效率。 很多房地产经纪人接到“暗盘”生意后也就是在门口挂Post Sign, 报纸杂志上打广告等,接触房源信息的目标群体非常局限。你想想通过多伦多地产局的经纪在TREB (Toronto Real Estate Board)系统中录入房产信息,理论上光在TREB就可以被超过50,000位地产经纪搜索得到,市场曝光度天差地别。 通过“暗盘”来卖房,在市场曝光不充分、缺乏足够竞争的销售环境中,卖家的最佳经济利益往往无法得到最大限度的保障的,通俗点说也就是不太可能卖出高价来。这就是为什么总有买家打听哪里有暗盘的原因。因为买家心里清楚,知道“暗盘”信息的人少,参与竞争的买家也少,所以往往能“捡漏”。



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